Чек-лист комерційної пропозиції допоможе перевірити КП перед відправкою клієнту. 15 пунктів охоплюють структуру й обсяг, зміст і оформлення документа.
Комерційну пропозицію часто читають за хвилину і вирішують, чи відкладати її в довгий ящик. За цю хвилину людина має побачити свою задачу, вигоду в цифрах, ціну і наступний крок.
Як користуватися чек-листом комерційної пропозиції
Відкрийте готову КП і пройдіть пункти, починаючи з критичних. Кнопка «Детальніше» розкриває пояснення до кожного пункту, відмітки зберігаються у вашому браузері, а результат можна завантажити в Excel чи PDF.
Чек-лист комерційної пропозиції
15 пунктів · відмітки зберігаються у вашому браузері
0%0 з 15
Зміст
- Критично
Детальніше
Персоналізована КП з розумінням бізнесу клієнта працює в рази краще за шаблонну.
- Критично
Детальніше
Економія, зростання, строки - те, що цікавить людину, яка ухвалює рішення.
- Критично
Детальніше
КП без ціни часто відкладають «на потім».
- Важливо
Детальніше
Коротко в тексті, детально - в додатках.
- Важливо
Детальніше
Подумайте, що може зупинити рішення, і дайте відповідь заздалегідь.
- Критично
Детальніше
«Відповідайте до 15 числа - зафіксуємо ціну» і контакт відповідальної особи.
Чек-лист від EMBO Studio
Найчастіші помилки в КП
Перша – шаблонна пропозиція без розуміння бізнесу клієнта. Друга – заголовок «Комерційна пропозиція» замість вигоди. Третя – відсутність ціни і конкретного наступного кроку: КП читають, кажуть «подумаємо» і забувають.
Посилити пропозицію допоможуть бонуси – як їх підібрати, дивіться в чек-листі бонусів, а що таке сильний офер, читайте у статті що таке офер.
Усі наші SEO чек-листи сторінок сайту зібрані в одному місці. Також стануть у пригоді чек-лист бонусів до пропозиції і чек-лист прайс-листа.
Часті питання
Якою має бути довжина комерційної пропозиції?
Основний текст – одна-дві сторінки. Детальний прайс, кейси і технічні описи краще винести в додатки.
Чи вказувати ціну в КП?
Так, або хоча б діапазон і фактори, від яких залежить вартість. Пропозицію без ціни часто відкладають.
